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Vos services

vente croisee et additionnelle

La vente croisée et additionnelle

Vous souhaitez adopter une démarche de persuasion offensive afin de développer les résultats de votre activité ?
Cette formation est pour vous !

Les + de la formation :

- Maîtrise d’une argumentation structurée
- Technique de concrétisation de vente additionnelle


Niveau : Intermédiaire sur les techniques de vente.

Pré-requis : Nécessité de connaître les techniques de base de la vente. 

Durée : 2 jours

Participants : de 1 à 8 personnes

Objectif : Savoir proposer de manière pertinente et persuasive une offre complémentaire à l’offre principale afin d’élargir le portefeuille produit et la marge. 

Evaluation : Pendant la session par le biais de cas pratiques.

Prix : 832€ HT/personne

Programme :

- Rappel des principes de bases de la démarche commerciale
- Les avantages et les limites de la démarche conseil
- Introduction à la notion de vente additionnelle
- Présentation des comportements clients : coopération, résistance, et indifférence
- Traitement de la résistance
- Traitement des objections
- Apprentissage des techniques de vente additionnelle et croisée
- Application pratique : jeu de rôle tout au long de la formation

Lieu : Brainstore Antalis : 64 avenue de France, 75013 Paris

Contact : Rachel Chambolle au 06 07 08 72 15 ou rachel.chambolle@antalis.com