Comment faire du développement durable un véritable atout commercial
Le développement durable n'est plus un simple « plus » dans le domaine de la communication visuelle. Les marques, les distributeurs et les clients finaux attendent de plus en plus des agences et des prestataires d'impression qu'ils fassent preuve d'engagements concrets en matière de RSE. Mais comment les professionnels peuvent-ils distinguer les solutions pertinentes des promesses marketing ? Chez Antalis, la réponse est simple : proposer des outils pratiques qui facilitent les choix durables, tels que le Green Star System™ et la SwitchGreen Box (Ecobox).
Le développement durable n'est plus un simple « plus » dans le domaine de la communication visuelle. Les marques, les distributeurs et les clients finaux attendent de plus en plus des agences et des prestataires d'impression qu'ils fassent preuve d'engagements concrets en matière de RSE. Mais comment les professionnels peuvent-ils distinguer les solutions pertinentes des promesses marketing ? Chez Antalis, la réponse est simple : proposer des outils pratiques qui facilitent les choix durables, tels que le Green Star System™ et la SwitchGreen Box (Ecobox).
I. Le Green Star System™ : un guide objectif pour prendre de meilleures décisions
Le Green Star System™ est un système de notation transparent conçu pour simplifier le choix des matériaux. Grâce à une échelle de 0 à 5 étoiles facile à comprendre, il fournit une indication immédiate de la performance environnementale d’un produit, fondée sur des critères objectifs plutôt que sur des arguments marketing.
L’évaluation prend en compte des facteurs tels que :
● la teneur en matériaux recyclés,
● les matériaux d’origine biologique,
● la recyclabilité en fin de vie,
● et les principes de l’économie circulaire.
Pour les agences et les prescripteurs, l’avantage est immédiat : les produits sont plus faciles à comparer, les recommandations sont plus faciles à justifier et les discussions sur la durabilité s’appuient sur des faits plutôt que sur des opinions subjectives.
II. De la théorie à la pratique : la SwitchGreen box et l’Ecobox
Connaître un score de durabilité est utile. Pouvoir comparer physiquement les matériaux l’est encore plus.
La SwitchGreen box et l’Ecobox donnent vie au Green Star System™ grâce à une sélection d’alternatives éco-conçues. Au lieu de se fier uniquement à la documentation technique, les clients peuvent voir, toucher et tester les matériaux tout en comprenant immédiatement leur profil environnemental.
Il en résulte un processus de prise de décision bien plus intuitif, qui aide les agences à remplacer en toute confiance les supports conventionnels par des alternatives durables, sans compromettre ni la qualité ni la créativité.
Cet outil transforme la durabilité, concept abstrait, en une expérience concrète, permettant ainsi aux agences et aux imprimeurs de recommander beaucoup plus facilement et en toute confiance des matériaux respectueux de l’environnement.
III. Embello : un exemple concret de développement durable en action
L’expérience de l’agence de création britannique Embello illustre parfaitement l’intérêt de cette approche.
Dirigée par Kyle Raffo et soutenue par une équipe jeune et dynamique, l’entreprise cherchait à simplifier ses processus d’approvisionnement tout en renforçant son engagement en faveur du développement durable. Les fournisseurs existants offraient une visibilité limitée sur les alternatives respectueuses de l’environnement, ce qui rendait inutilement difficile toute prise de décision éclairée.
Une première rencontre décisive
Tout a changé lorsque Antalis UK a présenté l’Ecobox lors d’une visite client en juin. Son format pratique, associé à la clarté du Green Star System™, a immédiatement retenu l’attention. Pour Kyle et son équipe, le développement durable est soudain devenu compréhensible, tangible et concret.
Selon l’étude de cas, aucun fournisseur concurrent ne proposait d’outil comparable, ce qui a fait de l’Ecobox un facteur déterminant dans la décision d’Embello de faire d’Antalis son partenaire privilégié en matière de communication visuelle durable.
La transparence du système de notation a donné à Kyle et à son équipe la confiance nécessaire pour aligner activement leur activité sur des principes plus écologiques, plutôt que de considérer le développement durable comme un simple outil marketing.
IV. Remplacer les matériaux existants sans compromis sur la qualité
L’enseignement le plus marquant à tirer de l’expérience d’Embello est peut-être que le développement durable n’implique pas nécessairement de sacrifier les performances ou la qualité visuelle haut de gamme.
En utilisant des produits identifiés grâce à l’Ecobox, Embello a progressivement remplacé plusieurs supports conventionnels par des alternatives plus durables.
Coala Printbond
Embello a adopté Coala Printbond en raison de sa teneur en matériaux recyclés et de sa recyclabilité. Bien que son prix soit plus élevé que celui de certains produits concurrents, ses performances environnementales ont constitué une proposition de valeur convaincante tant pour Embello que pour ses clients.
Lumex-A
L'Ecobox a également permis à l'équipe de découvrir le Lumex-A, une alternative recyclable à l'acrylique. Avant de le découvrir grâce à Antalis, Kyle ignorait tout de ses avantages. Aujourd'hui, il l'apprécie pour sa durabilité, son rapport qualité-prix et sa recyclabilité. C'est la preuve que l'innovation durable peut également apporter des avantages pratiques et commerciaux.
Biprint
Une autre transition réussie a consisté à remplacer le Correx traditionnel par le Biprint, choisi pour son épaisseur accrue et les économies qu’il permet de réaliser, tout en conservant d’excellentes performances.
Xanita Board pour des marques internationales
Embello a également utilisé le Xanita Board dans le cadre de projets pour des clients internationaux, notamment Paramount et Sony, démontrant ainsi que des matériaux durables haut de gamme peuvent répondre avec succès aux normes exigeantes de marques reconnues à l’échelle mondiale.
V. Faites de la durabilité votre meilleur argument de vente
Pour Embello, le Green Star System™ est devenu bien plus qu’un simple label environnemental : c’est désormais un véritable outil de vente. La transparence de ce système de notation permet d’expliquer et de justifier les choix de matériaux auprès des clients, renforce la confiance et différencie clairement l’agence sur un marché concurrentiel.
Ce partenariat continue d’évoluer au-delà des seuls matériaux, avec des projets d’initiatives de compensation carbone et la mise en œuvre future des solutions Easystock d’Antalis, dans le cadre d’une stratégie de durabilité à long terme plus large.
L’exemple d’Embello démontre que la transition écologique n’est pas nécessairement compliquée. Grâce à des outils pratiques tels que le Green Star System™ et la SwitchGreen Box, le développement durable devient plus facile à comprendre, à expliquer et à mettre en œuvre, tout en créant une réelle valeur commerciale.
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